国金证券：保险行业研究：完善个人营销体制和激励约束机制，引导专业化、职业化转型发展

事件 4月18日，国家金融监督管理总局《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。 核心内容 深化个人营销体制改革。①提升保险销售人员专业化水平。强化保险公司对保险销售人员的全流程管理，健全完善招募选任、岗位培训、行为管控、激励约束等制度体系。②引导保险销售人员职业化发展，优化人员管理机制，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。③鼓励保险公司创新保险销售人员管理体制，支持公司员工依法自愿转换为保险销售顾问，在取得相应销售资质后销售本公司保险产品，发掘个人营销渠道新动能。④优化佣金激励分配机制，增强长期服务能力。建立以业务品质、服务质量为导向的佣金激励设计和递延发放机制，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年，对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年，引导保险销售人员长期留存。对于不同类型销售人员，建立平衡合理的激励分配机制，保障保险销售人员合法权益。 强化管理和监督力度。①全面强化渠道管理。压实保险公司主体责任，明确公司内部在个人营