浙商证券：咖啡行业点评报告：瑞幸联名茅台推出“酱香拿铁”，首日单品销量超542万杯，成为爆款

事件：9月4日瑞幸与茅台联名的“酱香拿铁”上市，冲上微博热搜，获得巨大关注，成为爆款。根据微信指数，9月4日，“酱香拿铁”、“瑞幸”、“茅台”微信指数日环比分别大幅提升9518、1535、476倍。根据瑞幸数据，首日单品销量达542万杯+，单品销售额1亿元+，刷新单品记录。首日单品销量达542万杯，刷新单品记录根据瑞幸公众号及相关宣传海报介绍，瑞幸“酱香拿铁”使用白酒风味厚奶（含53%vol贵州茅台酒，酒精度低于0.5%vol），零售价38元/杯，预计到手价19元/杯，全国所有瑞幸咖啡门店均可购买享用。购买两杯，限时赠送酱香联名贴纸、酱香经典配色纸袋，极具社交属性，利于口碑传播。根据瑞幸数据，“酱香拿铁”首日单品销量达542万杯+（此前生酪拿铁首周销售659万杯），刷新单品记录。新锐咖啡联名经典国酒，实现双赢我们认为此次“强强联合”有利于增加品牌曝光，拓展融合双方受众，实现双赢。对于茅台来说，联名有利于品牌年轻化，万店瑞幸有助于茅台触及数千万年轻客群。对于瑞幸来说，联名有利于提升瑞幸品牌调性，实现差异化。此前瑞幸与库迪进行激烈竞争，产品标价最低降至9.9元/杯，而此次“酱香拿铁”预计到