科尔尼：产业银行3.0-中国公司银行的转型利器

A.T.Kearney 科尔尼结合国内外成功的实践，总结出一套适用于产业银行3.0时代的“三步制胜法则”，从机会诊断，到方案定制，直至帮助银行搭建体系实施落地。通过全面梳理行业机会和深度挖掘银行自身的价值优势，帮助银行从六大方面搭建“以客户为中心”的专业化能力体系，不仅能帮助公司银行扭转局势，更是基业长青的基石，决胜银行业转型进程。科尔尼认为，无论是哪种银行，都需要构建行业专业化能力，可以为银行带来如下五大方面的价值： 提供更有竞争力的行业定制化解决方案。不同行业的经营模式不同，面临的金融痛点也有较大差异。聚焦重点行业打造专业化，意味着银行要深刻洞察行业需求，进而实现解决方案的定制与创新，更有能力判断与管理风险、以更好促进产业链的发展。例如，解决战略新兴产业中大量初创企业融资难的问题，可通过与VC/PE/信托等机构合作提供投贷联动服务。 实现更广泛的客户覆盖与服务。如果银行能够更深刻地解决行业发展的痛点，因此行业化解决方案也更容易获得产业链上下游企业的欢迎。银行可以通过在聚焦行业精准服务建立更好的客户服务和口碑。例如：若银行能充分理解产业链上的交易特点，主动掌控交易过程中的风险，就可以