广发证券：The North Face 的发展历程及成功经验

2019年3月18日，广发证券发布一份最新调查《复盘全球户外龙头品牌The North Face的发展历程及成功经验》。The North Face 隶属于美国服装集团VF Corporation，是VF 旗下最大的服装品牌。The North Face 主要从事设计、生产和销售户外服饰和设备，销售渠道遍及全球，其主要服装产品包括外套、滑雪服以及其他功能性户外运动服装，主要设备产品包括帐篷、睡袋、背包和配件等。The North Face 是全球最大的单一户外品牌，2017 年品牌收入达24 亿美元，超过最大的户外品牌上市公司Columbia 旗下的Columbia 品牌20 亿美元的收入。1966-1969 年，The North Face 从一家户外用品专卖店变为销售、设计和生产自己产品的户外品牌。1970 年-1996 年，The North Face 不断创新产品、扩张品类（不同户外运动细分市场），成为全美品类最全的户外品牌。1997-2000 年，在1997 年品牌收入突破2 亿美元，品牌管理者开始盲目扩张，大幅增加广告预算、通过生产廉价商品扩张品类等导致其陷入困境，1999