国信证券：从2C到2B，技术引领营销产业迈入新阶段

2019年3月8日，国信研究发布研究报告《营销云行业专题：从2C到2B，技术引领营销产业迈入新阶段》。报告显示，SaaS龙头市值高速增长，营销云业务为重要引擎。Adobe转型SaaS服务9年间，公司市值增幅达10倍；Salesforce上市9年间，公司市值增幅达30倍；市值成长背后是SaaS收入的迅速成长，近三年Salesforce营销云业务维持130%以上的高增速、Adobe营销类业务增速持续上扬，成为收入增长重要驱动力。纵向视角：营销云是SaaS时代先进的营销服务体系。营销云服务于2B企业获取有效销售线索、培养成熟销售线索、最终获得销售提升，是SaaS CRM领域重要分支，其技术需求包括SaaS技术、大数据分析、机器学习等前沿技术应用。横向视角：营销云与数字营销的区别主要在于两个层次。其一，数字营销是“广告传播”概念范畴、发挥中介职能，而营销云直接赋能企业营销部门效率；二者代表利益不同；其二，数字营销解决2C企业获客问题，营销云赋能2B型企业获客痛点。营销云诞生近20年，技术赋能下目前全球营销云市场依然快速增长：得益于海外企业IT渗透率较高，海外营销云起步较早（2000年），近年得