阿里妈妈：美妆洗护营销洞察——后风险时代的红海突围与蓝海发掘

2020年4月13日的天猫金妆奖上，阿里“春雷计划”宣布将在天猫美妆洗护落地。其中，阿里巴巴的商业数字营销平台阿里妈妈，也联手天猫对美妆洗护行业营销趋势展开洞察，发布alimama insight第六期报告《美妆洗护营销洞察——后风险时代的红海突围与蓝海发掘》。当消费复苏，营销竞争的激烈相伴而生。作为阿里妈妈的营销洞察IP，alimama insight此次意在解码变化中的营销策略，助力商家在红海厮杀中突围，在蓝海挖掘中领跑。新客机遇，如何抓住GEN-Z生力军整体来看，美妆行业已经在3月女王节期间出现明显的回温迹象。而对该行业的未来恢复，新客的重要性不言而喻。alimama insight发现，年度新客占比近一半，且价格门槛相对老客更低，更容易被低价和促销策略转化。其中，三线以上城市中的Gen-Z人群（通常在18-25岁）表现尤为突出。他们增速更快，人均成交额更高，更爱购买新品，同时也更爱逛。不过，不同的Gen-Z人群，其消费价值观也不一而同，需要更针对性地精细化运营。基于此，alimama insight将消费者拆成八类典型人格，进一步分析不同人格下的消费画像。“与我们原先对95后人