罗兰贝格：健康险价值链突围，管理型总代理模式的崛起

2020年6月9日，罗兰贝格发布最新洞察《健康险价值链突围：管理型总代理模式的崛起》。管理型总代理模式正在亚洲保险行业获得越来越多的关注。聚焦管理型总代理/管理型总承保模式在中华区及东南亚地区的发展格局和前景，围绕以下四大议题，罗兰贝格展开了深入研究。通过健康险市场动态研究，我们对管理型总代理/管理型总承保在大中华区及东南亚地区的发展格局和前景进行了深入探讨。我们认为，保险市场所有参与者都在价值链中不断扩张以谋求自身价值定位的转型。近年来管理型总代理整体增速迅猛，私募基金也对其显示出了极大兴趣。管理型总代理与保险公司相互依存，管理型总代理依靠保险公司声誉及赔付记录获得客户信任，同时它也为保险公司提供细分领域专长和技术从而确保服务效率和体验。此外，保险公司也希望通过管理型总代理触达新市场。随着科技进步，各类保险玩家更加注重以客户为中心强化客户关系，因此彼此之间业务重合日趋增多。再保险商、保险公司、管理型总代理、保险科技公司、医院服务提供方等均通过增加沿价值链服务并扩大覆盖范围以扩展其商业模式。例如，再保险商通过为原保人提供新服务，投资数字化生态系统，从而实现收入多元化并触达客户；保险公司