微播易：种草与带货的营销逻辑

短视频平台直播化是平台方流量变现的重要途径 2019年快手总收入为500亿元左右，其中直播收入接近300亿元，游戏、电商等其他业务收入为几十亿元。 相比2019，抖音2020电商直播GMV的增长能翻五到六倍，最高可达到10到12倍左右。 从短视频到直播，更是KOL的变现必经之路 直播成为短视频平台和KOL的流量变现通路那么，品牌也一定要抓住短视频+直播的套路。 直播带货前，品牌进行短视频种草的必要性 短视频种草是消费者形成产品认知的关键一环 短视频种草能够有效激发用户需求和转化效率 1. 短视频种草完美击中人性的最本质 从众心理：“好多博主都在用，我也试试。” 权威心理：“这个KOL是名校的专业博士，他推荐的准没错。” 求实心理：“博主用了确实白了，关键还很便宜，买来试试。” 2 . 原生内容更能激发用户需求 短视频“可视化”“场景化”的种草优势：从传统电商“计划性购买”到KOL种草“发现式购买”。 3 . 加速 “ 转化 ” 决策 中腰部：基于同样的“消费者”角色，有一定共鸣