北京大学汇丰商学院：2020中国保险中介市场生态白皮书

《白皮书》分析了2020年保险营销员群体的新特征： 一是学历提升，向省会城市集聚。2020年，保险营销员群体的学历进一步提 升，与2019年相比，本科及其以上的学历占比从 22.76%提升到26.97%；从工作地域上看，保险营销员开始向省会城 市集聚，达到54.46%，比2019年高出11个百分 点；省会城市和直辖市共吸纳了72%的从业人 元，比2019年的66%也高出6个百分点。 二是网络渠道获客比例增加。 受到疫情因素的影响，在以下五种获客渠道中，只有缘故与网络渠道，其占比相对去年有所 提升。特别是网络获客，从2019年的14.3%，上升到2020年的17.1%，这也反映出保险营销员群体应对疫情所造成的社交疏离，从线下向线上转型的努力。 三是新人比重下降，学历提升显著，高收入者增多 。外部环境的冲击和整个行业的转型，使得进入保险营销行业的门槛日益增高，导致2020年新人比重出现明显下滑。数据显示，年资少于13个月的新人占比从2019年的约四成，下滑至2020年 的约三成；但另一方面，2020年保险营销员总体数量还在上升，新人占比的下滑，也反映出当前保险营销员群体的韧性十足，在行业能