克劳锐：传统品牌vs新消费品牌：社交营销差异化分析报告

元气森林、泡泡玛特、花西子……这些品牌，有的是饮品，有的是美妆，有的是盲盒，看似毫不相关，却都有一个共同的归属：新消费品牌。 近几年来，随着Z世代登上历史舞台，人们对于品牌的需求越来越多元，个性化、定制化、品牌价值观都成为了新兴消费群体所追求的因素。为了满足新兴消费群体的需求，新消费品牌应运而生。 传统品牌与新消费品牌的差异 新消费品牌是互联网原生的品牌，主要有三个显著特点：新渠道(以微博、小红书、抖音、B站等新媒体为主要营销平台；以电商渠道为主要销售阵地)、新人群（Z世代人群为其消费主力军）、新供给(依托于中国成熟的供应链体系，反向定制产品)。 传统品牌历史悠久，在产品或服务上具有高品质，知名度及美誉度高。在营销上，媒体投放渠道广、极具中心化。大多数品牌爱聘请流量明星为代言人。 与之相比，新消费品牌在产品及营销上具有以下四个特点： 更加注重产品的设计感，有统一的风格，更加符合现代年轻人的审美追求，高颜值的产品本身就极具传播性，能让人产生分享的欲望。 产品聚焦在细分市场，差异化定位全新的消费场景。 与知名品牌高频次联名来扩大品牌知名度，与传统品牌联名，借情怀打动消费者。 品牌理念更加契