复旦大学：基于SNS的定向网络营销传播过程研究

基于SNS的定向网络营销传播过程研究(PPT下载)定向营销优点：顾客转换率，忠诚度，以及顾客粘性高于传统营销。缺点：通常比较消耗广告资源，覆盖面不够广，效率不够高，一般认为不够经济，相较传统营销的“广告”而言是典型的“窄告”。通过对SNS的特殊的结构和传播模式研究我我们发现SNS平台上的用户群体聚合具有高度相似性，而SNS平台的病毒性营销特征也有效的解决了定向营销效率低，占用广告资源多的缺点，基于此我们提出了基于SNS的定向网络营销。成本优势：在SNS平台上成本极其低廉，甚至可以零投入，SNS的最大特征就是营销全球化，以最小的成本突破了地域的限制。营销模式优势：SNS营销模式是一类求同的营销模式，为建立于合作伙伴间有相同市场理念、消费群体、价值认同基础之上的，并非传统营销模式下的差异化思维。效率优势：面对的是一群特征具有高度相似性的群体进行定向营销，效率要远远高于针对单个个体的定向营销。