SaaS企业融资手册之投资人尽调清单v2022

投资人尽职调查清单 (本中文版由靖亚资本基于Emergence Capital的原英文版本编译) 1. 融资介绍材料 (BP) 2. 历史财务数据 a. 过去至少3年的季度经营数据 i. 合同台帐至少包含以下字段: 1. 新签、复购、增购、流失的合同 2. 合同额，对应的ARR(年度经常性收入)，以及分摊在各期的确认收入 ii. 支出明细至少包含以下字段: 1. 成本（COGS） (定性说明包含哪些不包含哪些，例如包含客户成功) 2. 销售费用 (细分到销售指标、指标完成度、合格销售的数量等) 3. 研发费用，包括工程师数量 4. 管理费用 (定性说明包含哪些) b. 现金流量表和资产负债表: 包括现金净流出、现金余额、未清偿的负债 (如有) 3. 财务预测 a. 未来三年的预测以及现金流出 4. 客户、合作伙伴和高管的联系人（Reference） a. 5 个客户的相关联系人，至少包括2个最大的客户和2个最早的客户 b. 重要合作伙伴的相关联系人 c. 为C级别（例如CTO）的高管提供3个联系人，其他级别的高管提供2个 5. 按客户的明细数据 a. 按客户按月的收入明细 (可以