国金证券：电商行业研究：头部主播开播，淘宝直播“内容&成交”并重

事件2022年9月20日晚7:00，李佳琦停播109天后在淘宝直播再次开播，并预告明晚7:00会继续直播。直播时长2小时15分钟，观看人数达6114万。上架产品数26个，平均折扣率为原价的64%，产品售罄率73%。当晚直播品类以生活快消为主，其中生活快消产品数占比50%，美妆个护产品数占比31%，时尚服饰产品数占比15%，数码家电产品数占比4%。品牌包括欧莱雅、OLAY、华熙生物、护舒宝、维达、苏菲、奥妙、山本等。评论头部主播直播间产品的高性价比属性受到消费者认可，有望助力激活消费潜力。此次复播在微博、微信公众号、淘宝直播、粉丝群等渠道均未有宣传预热，观看人数达到6113.7万，且热度自开播后持续攀升。复盘21年双十一期间，据淘宝直播数据，预售开售当晚李佳琦直播间累计交易额达115亿，累计观看量分别达2.5亿人次，直播时长12小时26分。头部主播直播间产品美妆品类数量占比高，大促期间占比约为80%左右。当前时间点再次开播，预计将拉升淘宝的大促的爆发力，以及对上架直播间的品牌的销售产生积极拉动。淘系直播生态未来如何发展？从重“成交”向“成交+内容”并重转型，此举是对于直播生态多元化的有效