国金证券：化妆品与日化行业研究：“王者”归来、拨云见日，静待双十一开花

事件9月20日晚7点，淘宝超头部主播时隔109天在淘宝直播间复播，直播时长2+小时、累计观看人数达6240万+，产品链接共26个，包含美妆个护/生活快消/时尚服饰/数码家电四大类、产品链接分别为8/13/4/1个，多款产品售罄。评论复播第一场“小试牛刀”、夸迪/珂润/花西子/自然堂登陆直播间，超头部主播带货能力值得期待。本场直播中，美妆个护类包含夸迪5D玻尿酸清润次抛（销量6万+、销售额1188万+元）、珂润乳霜40g*2（杭州悠可代运营、销量4万+、销售额984万+元）、花西子首乌眉粉笔（销量5万+、销售额395万+元），自然堂茶泥膜（销量6万+、528万+元）等产品。截至晚9:30，据国金证券美妆珠宝团队估算（当晚销量*单价），超头主播直播间GMV超1.2亿元，美妆个护/生活快消/时尚服饰/数码家电GMV分别为4956/4479/2347/716万元、占比40%/36%/19%/6%。超头主播尤其擅长美妆品类，此次复播利好与其绑定较深的本土上市公司。以2021年双11为例，超头主播直播间预售首日（10.20）销售额106.5亿元、双十一（10.20-11.11）美妆护肤品类占比55