德邦证券：双十一深度复盘：平台分化背后的逻辑思考、产品趋势解析、多口径战报对比

今年双十一在家电终端消费平淡，公司 H2 有一定基数压力的背景下受到广泛关注。 我们从打法变化（流量争夺、平台分化、销售节奏）、品类趋势和品牌战绩上对本次 双十一做了深度复盘。  打法变化思考：创新营销，供应链升级，重视前期 流量方面，天猫主战场 KOL 流量进一步集中，家电龙头厂商普遍选择顶流主播（李 佳琦和薇娅）直播销售，抖音直播快速崛起。家电公司全面拥抱新营销抢占宝贵流量， 打法较为多样；平台比较上看，京东出击更为主动，通过供应链的全面升级支撑“付款 提前不熬夜”+服务端升级，保持了高增速；销售节奏方面，家电预售较其他行业更关 键，双十一整体销售重心提前亦是大趋势。