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Gartner：提高软件和SaaS采购谈判能力的8个步骤报告（2024）

发布者：wx****03
2024-07-25
653 KB 22 页
SaaS Gartner
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Gartner：提高软件和SaaS采购谈判能力的8个步骤报告（2024）.pdf
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资源简介

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在进行软件和SaaS采购谈判时，不与IT和业务利益相关者合作的领导者将无法优化成本和降低风险。

许多IT采购和供应商管理领导者不知道在谈判时该问什么问题，以及何时提问，才能确定隐性成本和遗漏条款。这通常会导致预算超支和违规收费。

在本手册中，您将了解如何：

  • 利用高层的权力推动谈判

  • 在最终谈判中提高沟通能力

  • 制定健全的资产管理流程


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