华安证券：奇安信（688561）-平台化助降本增效，生态化提高市占率

奇安信(688561)事件概况奇安信4月19日召开研发平台战略发布会。公司董事长齐向东宣布，已有的“鲲鹏”、“诺亚”、“大禹”等8个研发平台进入全面量产状态，帮助企业解决数字化中遇到的问题。未来，在平台化战略下，各研发平台会陆续向生态伙伴开放。八大平台建成投产，业务开展降本增效公司从2017年开始坚持“强研发”战略，建设产品研发平台。截至2021年末，公司基本完成了八大研发平台。通过研发平台，公司可使用“乐高式”方法进行产品项目开发：研发团队将平台上的功能模块集成而形成产品。此类开发模式利于公司减少对研发人员的依赖以及减短项目工期。根据公司2021年业绩预告，公司数据安全与隐私保护产品（含云安全产品）收入突破11亿元，同比增长超50%，系平台研发战略的成果。开放平台赋能数字化，打造生态提高市占率数字化企业通常遇到五大问题：1）烧钱补贴用户的“圈地魔咒”；2）人员增速超过营收增速的“人效比魔咒”；3）海外经验水土不服的“舶来魔咒”；4）标准化产品无法满足个性化需求的“标品化魔咒”；5）升级迭代难、缺乏持续创新的“升级魔咒”。因为B端业务试错成本高，五大问题成为了中国ToB企业发展的绊脚石