天猫：2023天猫服饰春夏趋势白皮书

2022年，天猫服饰展现出坚实的消费基础，人均支出上升，人群价值升级。在2020-2022年期间，天猫服饰在售品牌平均GMV连年提升，复合增长率超10%。客单价成为驱动增长的首要因素。供给侧：天猫服饰品牌布局更为细分多元，以国内、国际为主的知名品牌稳定发展，占据市场领先地位，以风格/潮流品牌和设计师为代表的特色品牌则表现出更加突出的增长态势。人群侧：在天猫服饰6大策略人群（高阶时尚、品质生活、潮流人群、大众实用、低价实惠、低价有颜）中，“高阶时尚”、“品质生活”和“潮流人群”三类人群领跑天猫服饰增长。其中，品质时尚人群的服饰消费支出更加突出，服饰消费支出占全年消费支出的20%以上。他们尝试不同品牌的意愿强，年购买品牌数10个以上人群占比超70%。品质时尚人群的服饰消费理念是：穿搭注重实用性，注重适合自己的个性化搭配，会基于场景变换穿搭。