天风证券：商业贸易行业点评：以种草+直播为重点优化链路打造闭环，顺应时代变迁抢占平台流量

1.天猫双十一新变化，多维提升消费者体验相较于2020年，今年天猫双十一规则较大变化，主要发生在以下几个维度：1）新增种草期、2）预售提前至晚八点、3）优惠力度满200减30、4）退款通道开启、5）发货规则。种草期：今年10月1日起，淘宝逛逛启动“种草期”并覆盖整个双11周期，打通淘宝首页、有好货、每日好店、淘宝直播等，是今年天猫双11贯穿全链路的玩法，有助于完善淘宝从内容到成交的链路，提升竞争力。重点：1）平台：全网内容创作者均可参与，普通网友也有机会，达到一定要求获得200元，品牌+明星+红人+素人多方参与抢占流量；打通淘宝APP多个环节，完善从种草到销售的链路；2）消费者：推出种草榜单、种草推荐等提供消费者，消费逻辑逐步从搜索到兴趣改变；3）品牌：多种内容展现方式打造消费者沉浸感，将种草渗透在各环节，有助于品牌方输出产品和品牌定位。直播：直播作为一种内容形式，由于其具有从种草到下单链路短平快的特点，不断创造出大促节点的销量大涨，成为近年来受到消费者、商家和平台高度关注的方式。重点：1）内容创新：李佳琦推出综艺《所有女生的offer》、小课堂双十一攻略版、腾讯文档攻略和种草推送等，