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天风证券:一般零售:迪阿股份:深耕品牌注入核心情感内涵,全渠道扩展成就钻饰新巨头

发布者:wx****91
2021-10-25
1 MB 31 页
天风证券 新零售
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天风证券:一般零售:迪阿股份:深耕品牌注入核心情感内涵,全渠道扩展成就钻饰新巨头.pdf
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DR品牌培养与消费者教育已见成效,身份登记+定制+数量限制呼应钻石稀缺性,打造品牌区隔。迪阿股份拥有DR等自有品牌,主营珠宝首饰的品牌运营、定制销售和研发设计,针对婚恋人群定制求婚钻戒等钻石镶嵌饰品。从营收方面来看,主要产品为求婚钻戒、结婚钻戒以及其他饰品,2021年上半年占主营业务收入比例分别为78.91%/19.42%/1.68%。轻资产运营实现低存货、高周转。公司求婚钻戒及结婚对戒产品采取定制化模式,叠加供应链的高效运作实现“以需定产”,快速捕捉消费者喜好及流行趋势的变动,保持较低存货水平、较低的开店成本及良好的现金流。随着疫情可控,珠宝首饰市场需求持续释放。2020年7月以来珠宝首饰单月零售额增速回正,需求释放下单月零售额保持高速增长。随着消费水平不断提升,珠宝首饰消费有望持续扩容,2026年市场规模将达8670亿元。公司竞争优势在于:1)精准定位培育DR品牌,品牌营销成就高消费者认知度。公司以“男士一生仅能定制一枚”的购买规则与竞争者区分,传递“一生只送一人”消费理念,满足婚恋人群对专一爱情向往的情感需求;全渠道持续品牌营销及消费者教育加深品牌印象。2)全渠道布局,线上线下分

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