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中国银河:三只松鼠(300783)-公司动态跟踪点评:线下矩阵增长亮眼,积极备战年货旺季.pdf |
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三只松鼠(300783)
摘要:
事件:11月10日,公司举行线下品销大会,反馈5月全域生态大会以来线下分销、线下门店的布置进展和动销情况,并着重宣布年货节线下板块的规划和配套政策。
线下分销高速增长,多项政策赋能经销商。公司2024年以来加速线下渠道布局,线下分销,24Q3线下分销同比+51%,10月整月增长285%,终端动销旺盛,且多数经销商实现高速增长。本次大会强调了给经销商的利益和保障,包括1)推出9.9元专区等集约化新卖法,帮助经销商实现小动销大回报,2)加大市场和渠道的营销费用支持,3)增加缺货赔付等货品的产能、质量保障。线下门店,组织变革后环比实现改善,明确聚焦坚果裸散等差异化品项,实现与零食店的错位竞争;通过定制化货盘和其他渠道形成区隔,以稳定价盘。同时,线下业务补充评价经销商的“赛龙”机制,有望充分激活其作战能力。
产品加持丰富货盘,深化高端性价比战略。线下的增长除了来自渠道政策给予经销商的信心外,公司产品亦积极加持,包括1)线上爆品已得到动销验证,迁移到线下的效果显著;2)通过供应链建设和自主制造实现成本领先,在强对标竞品后,终端的高端性价比优势明显;3)造品能力提
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