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山西证券:山西汾酒(600809)-策略灵活可控,经营韧性强

发布者:wx****c0
2023-10-18
456 KB 5 页
餐饮 山西证券
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山西证券:山西汾酒(600809)-策略灵活可控,经营韧性强.pdf
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山西汾酒(600809)事件描述事件:近期我们参加了秋季糖酒会,进行渠道调研,对公司总结反馈如下。事件点评Q3市场秩序恢复较好,实现量价齐升。市场表现良性,主要在清香品牌势能向上、公司策略灵活、管理精准可控、产品组合和区域结构轮动出牌等综合因素,推动公司高质量增长。具体来看:1)产品方面,先恢复市场秩序,稳定批价,之后是考虑结构升级问题,青20今年初价格表现不好,当时主要立足点是治理青花20,后续青花20发展更好,目前青花20批价恢复到370-380元,实现量价齐升;2)市场方面,前三季度公司动态布局省内和省外市场,以利于稳定价格和省外市场的健康发展,从而推动增长势能延续,汾酒目前整体库存一个多月,比较良性。3)费用管控方面,公司强化渠道费用精细化管控,随量费用减少,转为模糊返利,后续通过季返方式后置体现,有利于价格管控。营销管理从量化管理到质化管理。省内市场用渠道共建的形式,把货物流向和价格体系控制较好。近期公司推出经销商分级管理体系、数字化营销体系和价格管控体系,这是汾酒在全国范围的强化管理重要举措。具体来看:1)青花汾酒将9月份起,建立以窜货为依据,经销商分级为基础的计划费用管理

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