国盛证券：商业贸易行业周报：亚马逊的流量运营分配机制为何利好优质产品/品牌商发展？

从如何在亚马逊平台上开始运营一个新品说起。一般而言，在亚马逊平台开始运营/运营新品，主要有以下几个步骤：1）开店：分为VC账号及SC账号，其中VC账号商品交由平台定价、销售，卖家仅承担供应商角色，不承担库存风险，可在平台端获得更多特权及流量倾斜，但回款较慢、资金要求相对较高；SC账号由卖家自己销售，赚进销差价的钱，流量倾斜相对较少，但门槛低、自主性强。2）listing打造：不同于淘宝店铺概念，亚马逊listing（商品详情页面）是展示单个产品所有信息的独立商品页面，包含产品标题、产品图片、产品要点（五行卖点）、产品描述、搜索关键词（主关键词和长尾关键词）、EBC/A+页面（图文版品牌描述）、分类节点等7个重要要素，优秀的listing设计可以提升浏览量及转化率。3）产品推广：站内运营及站外引流双管齐下，其中站内运营方式以促销、广告为主，千人千面的人货对应的方式明显少于国内电商平台；站外引流，目前从平台角度而言，据SimilarWeb，直接访问/其余网站引流/搜索引擎/社交平台/邮件营销/广告占比各42.0%/22.8%/25.8%/4.3%/4.5%/0.7%。4）排名提升。算法主要