虎嗅智库：2024年汽车软件订阅模式分析报告

目前，驱动汽车订阅制服务的主要因素如下:一是市场由增量转向存量，核心竞争转向存量客户价值挖掘;二是特斯拉软件先行探索成功激发产业积极性;三是技术进步提升商业模式想象阈值;四是消费者购买意愿为订阅制提供发展土壤。汽车订阅中大部分车企将娱乐功能作为标配，试水订阅制的企业不多，归因于当下的车机娱乐系统不健全、软件生态贫瘠且无法有效开展;部分传统车企步足其他硬件付费解锁服务，消费者争议大;造车新势力目前多聚焦于辅助驾驶或自动驾驶功能。虎嗅智库类比几款具有代表性的互联网产品订阅制模式，洞察可得:一是订阅服务的核心商业逻辑是基础资源免费，对于高质量内容定期收取订阅费。二是订阅策略中可针对不同需求的用户，提供差异化的梯度订阅服务。