天风证券：顾家家居（603816）-一体两翼战略升级，“816”全品类发力

顾家家居(603816)战略升级，持续自我变革，“816全民顾家日”全品类发力23年7月，顾家新战略提出“一体两翼，双核发展”，提供“一体化整家业务突破+软体品类创新运营”的“两翼”方向，围绕两条赛道建立不同的、各自支持两翼发展的核心能力。各品类专业化深耕，支撑一体化整家业务，面向经销商提供可落地执行的保障方案。目前正值“816全民顾家日”促销旺季，816为顾家独创的IP节日，活动时间为7月22日-8月20日，针对沙发热款、客餐厅、全屋定制产品持续发力。战略升级叠加促销旺季，有望带来优秀成绩。今年全屋定制升级为“一体化整家”，定制有望持续发力22年，公司定制产品营收7.6亿，同增15%，22年单品贡献值、新品贡献率同比上升。23年公司持续通过需求端分析供给端，满足终端用户的“一站式服务、体验好、性价比高”等多元需求。（1）产品方面，衣柜、橱柜、沙发、软床、床垫、餐桌椅、木门、护墙等9大品类，实现“软体+定制”全自制。（2）渠道方面，打开渠道结构与品类界限，优秀经销商不受限于历史品类，持续加快融合大店/品类势能店布局速度，巩固品类专业店优势，稳步推进整装渠道的发展。（3）赋能方面，总部推