勤策研究院：2025年中国功能饮料行业研究报告-场景化消费驱动线下增长

摘要：1、严重的市场分化导致饮料类-8.5的大幅下滑。无糖茶饮、功能饮料等健康化品类（如东方树叶、东鹏特饮）贡献主要增量，而碳酸饮料、含糖果汁等传统品类销量下滑

2、随着经济的发展，市场稳定增长。其中，功能饮料是中国软饮行业中增长最快的细分品类。2019年功能饮料按销售额计市场规模为1,119亿元，截至2024年，已增长至1,665亿元，年复合增长率达8.3%

3、2024年中国功能饮料市场呈现线下渠道为核心销售场景的特点，功能饮料因其具有能够迅速补给能量、水分、电解质、矿物质及其他营养元素等功能而具有较强的即时性消费特点

4、东鹏饮料2021-2024年业绩持续爆发式增长，凭借“东鹏特饮”大单品战略和“东鹏补水啦”等新品创新，叠加全国化渠道布局及营销高投入，营收从69.78亿元跃升至158.39亿元、净利润从11.93亿元飙至33.27亿元

5、2023年华彬集团在深圳法院败诉后，市场份额进一步下跌，首次被东鹏特饮反超；2024年通过渠道补贴（单店陈列费提升25%）和自建便利店网络（战马佳能量便利店）实现销售额210.9亿元，同比