三四级市场主要指中国三四级城镇和农村县、镇、乡级市场，这类市场整体容量大、竞争相对较弱、毛利率较高，对于企业的发展更有利。但想要在三四级市场成功发展，还需要一定的运作方略。

由于我国地域辽阔，覆盖范围广，经济水平、消费习惯、文化基础的差异，不同地区的消费者对产品的要求也会有所不同，所以同性消费群体相对分散，区域性的需求多元化，这对厂家的渠道、产品、品牌、推广等策略提出了更高的要求，也是制约一些实力有限的企业的主要因素。

三四级消费者由于购买力有限、赚钱不容易，所以在挑选产品时，要比一二级市场的消费者更重视“性价比”。同时由于信息的短缺和不对称，三四级市场品牌传播还是以传统的口碑相传为主，他们对品牌的认知存在一定的偏差，常常出现两种极端的情况：一种是只认牌子一根筋;一种是只认价格，谁低买谁的。他们普遍具有以下特点：

(1)注重效果。对于产品的效果，特别是价格相对高一点的产品，他们对于价格的反应比任何人都大，在相对医疗条件不如省会和地级市的情况下，他们对于保健品的效果寄托了很大的希望。

(2)相对忠诚。一旦产品在服用过程中表现出了很好的效果，他们会对这个品牌的产品有很大的忠诚度，一般不轻易换产品，并且他们会向很多人去宣传，大家都是多年生活在一起的朋友，他们乐于把自己服用的心得向别人去宣传，总是认为大家好才是真的好。

(3)相信权威。对于政策部门的论证，科学家的话，医疗机构的推荐他们会表现出更大的兴趣，他们相信产品和企业的获得的荣誉。

(4)讲求实惠。在决定购买时，他们会更加注重实惠，如果在消费时能够让他们感觉到更多的实惠，他们会不假思索的去选择。

(5)投资谨慎。由于收入相对不高，他们对于一次性需要花费好几百元的产品，会变的非常小心，毕竟那是他们近一个月的收入，钱挣的不容易，花起来就更不能大易，一次性花费上千元对于大部分人来说，还是一个天文数字。

(6)盲目冲动。相对于上一条好像有点矛盾，其实就是他们一个正常的心理，对于广告攻势强，明星云集，价格又不高的产品，他们会十分盲目的去选择，国内某胶囊产品，请了一大群专家作证言，又在人民大会常召开所谓的新闻发布会，很多地方的居民纷纷请人去购买，恐怕晚了会购买不到。

(7)爱跟风。十个人中有一个去消费，他们不会动心，而一旦有6个人去购买，他们就会不甘落后，不管对自己是不是有作用，也会去凑个人场，买不多，少买也要买一点。

从以上几个特点可以看出，三、四级市场的消费还是处于一个初级阶段，他们缺少真正的识别力，消费不理性，那么不去购买的人，很大一部分是由于经济上的原因。