21・京东BD研究院：2017线上酒业消费报告

《2017线上酒业消费报告》报告以京东酒业电商消费大数据为样本，以地域发展特征为主要突破口，从用户画像、消费地域差异、时段差异、进出口消费、产品评价体系等多个数据维度，建立区域酒水消费评价体系，评估各地市场发展潜力，并深度解读了线上酒业的格局与发展趋势。酒业电商发展建议 抓住电商下沉带来的渠道扩张机会。与电商合作，新兴品牌打入市场、老品牌拓展业务范围渠道链条缩短，成本显著降低。同时，随着电商进一步向西部地区和三四线、五六线城市下渗，电商酒业从市场启动期进入高速发展期，酒业电商渠道竞争也将进入白热化阶段。一旦错过这一时期，在电商这一相对便捷、中间环节少的渠道上，后续竞争可能会比酒业线下的竞争更为激烈。 改变营销观念，抓住线上消费痛点。电商用户群体以80后、90后群体为主，其消费模式和消费观念与传统消费者迥异，对品质、情调、服务的重视一定程度上超过价格，酒企的营销观念需要改变，市场正在期待属于年轻人的酒业品牌出现。 瞄准区域，定位。对于电商酒业而言，一线城市与东部发达省份的市场相对比较成熟，用户消费模式已经定型。但对于正在成为电商竞争主战场的二三线城市和一线城市周边区域，同样需要酒企和经销