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信达证券:后300亿山西汾酒的势能、动能、储能

发布者:wx****08
2024-05-17
647 KB 8 页
餐饮 信达证券
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信达证券:后300亿山西汾酒的势能、动能、储能.pdf
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本期内容提要: 势能延续。未见颓势。1)名酒势能。名酒企业如果科学经营,其蕴藏的品质品牌文化势能就有望释放出覆盖全国的能量,在市场上表现为名酒集中度的提升。2)清香势能。上个世纪七八十年代,清香白酒的市场份额高到70%,四十年时间降到当前12%左右。以汾酒为代表的清香型白酒,需要进一步强化和扩大品类优势。3)汾酒势能。汾酒既要承担品类的责任,更要承担品牌的责任。玻汾销售量的突破是清香品类发展的根本基础。同时青花汾酒成为百亿大单品系列,二者的叠加不是简单的加法而是乘法。名酒势能和清香势能的乘数决定了汾酒持续发展,但是如果汾酒势能转换速度太快,则势必会衰减。因此,其科学经营主要体现在:第一,战略自由度高,不断推动战略协同与管理优化。在行业周期调整的环境下,公司充分利用清香品类差异化、多价位带产品矩阵、名酒集中化三大优势,在量价平衡和区域协同平衡中多措并举,灵活调整营销政策,销售配额动态平衡,把控市场节奏,迎来了一季度良好的开局。第二,产品策略动态调整,产品持续升级。汾酒中高端产品的占比逐年提升,青花汾酒2023年已经达到46%。 动能有所下降,有待提升。1)渠道:汾酒3940家经销商,12

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