网易外贸通：2024年外贸销冠客户背调宝典

发布者：wx****98

2024-11-22

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网易外贸通：2024年外贸销冠客户背调宝典.pdf

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资源简介

宝典主要围绕客户背调展开，包含客户背调重要性、公司和决策人背调方法及优质客户标准判断等内容。其指出客户背调能助外贸员识别优质客户、确定跟进策略，公司背调可从属性、行为、态度 3 方面细分维度，有 9 个背调步骤，还可通过 4 个步骤定义优质客户标准；决策人背调则需针对开创型、思考型、怀疑型、继承型、权力型等不同类型决策者采取不同沟通策略，该宝典旨在帮助外贸人提升成单转化率。

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