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安信证券:食品饮料周专题:湖南产业跟踪反馈:淡季厂商忙,消费者信心和渠道资金周转是关键.pdf |
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本周,安信食饮团队进行湖南市场调研,涵盖白酒、卤制品、休闲零食、调味品等行业,与重点大商操盘手进行交流沟通,同时走访终端市场品类涵盖齐全,对产业链现状有更前端了解。湖南调研反馈总体乐观,渠道和终端压力最大的时间窗口期在6月份,彼时动销初启、经销商现金压力最大,各品牌价盘承压最严重,目前基本回归常态。后续持续复苏将是大趋势,品牌之前或呈现分化迹象,关键点在于价盘维护和渠道商管理。以湖南市场窥全局我们分析如下:现象:淡季厂商忙。出货加快但回款弱欠账多,厂商均加大投入力度促进动销。本次调研我们感受到经销商比之前淡季更忙碌,主要系(1)终端动销环比改善,各方想抓住机会追补任务,很多品鉴、促销和消费者活动集中补办,终端、渠道和企业三方的活动频次和力度均有提升;(2)终端周转压力大,渠道和终端急于回笼资金,促进终端回款渠道商密集与终端市场沟通,渠道商账期普遍延长,而品牌方回款任务基本没有调整,渠道商在加大终端动销方面投入力度;(3)企业作为品牌方管理难度在增加,资金周转使价盘稳定性受到挑战,尤其是终端掌控较弱的企业面临经销商抛货甩货回笼资金的压力,甚至面临渠道商进出的考验。淡季之所以较以往忙,主要
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