房地产策划案例：中天名园项目全攻略

中天名园房地产项目策划案例(PPT下载)客户特点：中小私营业主，社会地位不高，经商多年小有成就，不是特别认可自己的生活，希望自己得到社会的认可，向往尊贵的生活。比较重视孩子的教育，希望他们将来更有“出息”。公务员，当地的社会地位比较高，从事的职业比较受认可，他们内心深处也觉得自己比普通人高一等调性问题整个售楼处给人的感觉：项目是滨海的、现代的、小规模、面向年轻人的楼盘，颜色和装饰过于硬朗。功能布置问题功能布置划分不清，过于分散：洽谈区域过于分散，签约/洽谈不分 氛围营造问题售楼处较为冷清，没有特意去营造热烈的销售氛围营销队伍问题专业度不够，管理制度不健全，培训等缺失