天风证券：江山欧派（603208）-品类+渠道多元发展，规模优势凸显

江山欧派(603208)公司发布2023年年度业绩预盈公告23Q4公司实现收入10.15亿，同增1.9%；归母净利润0.6-1.6亿。23年公司实现收入37.2亿，同增16%；归母净利润3.5-4.5亿。公司调整客户结构，23年信用减值大幅减少（2022年度计提了信用减值损失5.39亿元）；Q4收入高基数影响，然而公司品类及渠道结构持续优化、规模化生产效率持续提升，以归母净利中值计算Q4利润率约为11%，盈利能力稳健。工程渠道：代理+直营同步发力，结构优化直营：23Q1-3实现收入9.1亿，同比+11%，公司拓展头部优质客户资源，现金流稳健，预计24年保交楼意向订单逐步释放；代理：23Q1-3实现收入8.6亿，同比+54%，公司持续拓展酒店、医院、学校、养老公寓等非地产项目，业务结构优化，或有效对冲地产竣工下滑影响，预计24年延续较高增长。经销渠道：积极推进营销变革，市占率持续提升23Q1-3实现收入7.3亿，同比+20%，公司推进各类经销商同步开拓，以服务和产品支持小家装公司发展，有效提高市占率；截至23Q3末公司经销商数量3.3w余家，24年市场份额有望进一步提升。生产规模优势显著