国海证券：家居用品315营销事件点评：整家营销强化，市场有望从教育到普及阶段过渡

事件：家居行业315大促在即，我们通过公司官方微信公众号、公司发布会复盘并跟踪各主要品牌的大促套餐情况，通过对比近几年的促销方案，我们认为整家模式处在从市场教育到普及的过渡阶段，定位持续提升，头部企业品牌影响力与竞争优势凸显，市场份额有望进一步集中整合。投资要点：整家套餐竞争持续强化，精准定位目标市场。通过对比欧派家居、索菲亚、志邦家居等公司当前推出的2023年315大促套餐配置，各家公司的整家产品组成的相似度较高，均包含全屋定制、成品家具、橱柜等，品类配置差别有限。从价格带划分来看，多数集中于29800~39800元区间，各品牌抢占市场意愿强烈，充分发挥定制+软体的协同效应。例如索菲亚推出的39800元衣橱木卫全能整家套餐和顾家家居推出的39800元整家套餐，价格相同，套餐内容均是定制+家具的组合，同时搭配家电和家品。从营销推广方式及节奏来看，套餐营销比较迅速，均以直播、公司官网、发布会的形式进行跟进。整家模式从战术到战略，定位持续提升。随着行业流量竞争加剧，各公司加速向多品类套系化方向发展，我们认为整家模式正在从消费者教育阶段向消费者普及阶段过渡。由于不同地区的消费者对于产品的选择