财通证券：洋河股份（002304）-省内深耕持续推进，数字化赋能营销升级

洋河股份(002304)核心观点事件：洋河股份于23年5月31日顺利召开股东大会。海天梦势能持续巩固，分价格带运作更趋精细。公司蓝色经典推行分价格带运作，营销策略更趋精准：1）高端酒手工班、梦9作为形象产品，坚持品牌+消费者打法，品牌端深度挖掘价值内涵及品质特色，市场端聚焦52个高地市场、样板市场，渠道端建立灵活高效的厂商合作模式，以持续积累高端群体认知。2）次高端梦6+作为核心大单品，通过加强宴席及团购场景开拓力度，稳健应对600元价格带规模波动压力；梦3水晶版过去2年通过控量提价顺利完成升级迭代，目前坚守省内400元价格带份额，2023年以来在蓝色经典各产品中实现领先增长。3）中高端天之蓝与海之蓝精准卡位苏北及环江苏市场商务招待、日常聚饮及礼赠主流价位，其中天之蓝调整到位，2023年维持较快销售态势；海之蓝凭借洋河深厚的品牌力及渠道力，省外基本盘仍然坚实。深度推进全国化布局，数字化赋能营销升级。针对省内市场，公司区域深耕工作仍将持续推进，将面向苏、锡、常等地区的空白市场开展扫盲工作。针对省外市场，伴随样板市场打造基本完成，洋河全国化布局进入深化发展阶段，将以次高端价格带为核心，围绕