国信证券：商贸零售行业双周报暨“双11”大促前瞻：平台积极发力“双11”大促，关注头部国货品牌表现情况

核心观点2023年双11大促节奏与去年类似，玩法回归简单化。综合各平台发布的大促节奏，整体大促周期接近一个月。而在打法上，主流平台均更加侧重方式简便、优惠力度更大的方式，增强对消费者的吸引力，一定程度上也较为符合当前的居民消费习惯和注重性价比趋势。具体来看：天猫整体活动节奏与去年基本一致，在满300-50的基础上，新增官方立减15%，进一步扩大优惠力度，同时重启双11晚会，力图获取更多流量；抖音舍弃预售以及各大活动场的玩法，较去年双11提前4天开始，并取消满减，采用全周期官方立减15%的优惠活动；小红书今年首次全面发力双十一，投入百亿流量扶持和亿级补贴，10月15日平台买手章小蕙直播销售额已破亿。美妆品牌积极发力大促，力争实现年终增长。从国货品牌与超头合作情况来看：一方面，本次与超头合作的国货品牌不断增多，颐莲、安敏优等首次参加李佳琦直播间活动，彩棠、瑷尔博士、润百颜等首次参加双11美妆节；而另一方面，已有合作品牌也在不断新增sku来进行品类丰富，珀莱雅上线超头直播间的产品种类数量较去年双11增加7款，其中新上市高端能量套装也参与售卖。而从折扣力度来看，本次折扣力度整体略优于去年双11