开源证券：乘用车行业深度报告：爆款车系列（二）：爆款车的打法浅析

竞争阶段不同，爆款车的策略也不尽相同 我们总结了车企打造爆款车的两种策略：对标跟进与差异化领先，并基于不同时代背景（SUV、电动化、智能化）总结其适用性与演化规律。对标跟进策略通过对标成熟爆款车并辅以性价比等优势抢占市场份额，而差异化领先策略则通过技术创新、品类创新、生态创新等开辟蓝海市场。同时，市场集中度与竞争阶段的差异决定了爆款车打造策略选择的有效性，在行业发展中前期，市场集中度较低、类似的车型较少，差异化领先打法效果更佳，随着消费者对产品的逐渐接纳和市场集中度的提高，行业中后期对标跟进打法的有效性显著提升。 以时代为背景，以竞争阶段为基础，探究打造爆款车的方法 不同时代的红利下同一竞争策略也有不同之处，我们应当结合时代红利+竞争阶段采取对应的爆款车打造策略。（1）SUV时代，哈弗H6差异化定位蓝海SUV赛道，成为销量第一的SUV车型，而后长安和吉利迅速跟进，对标哈弗H6分别打造了CS75和博越抢占SUV市场。（2）电动化时代，特斯拉凭借极致的创新打造了Model3和ModelY超级爆款车，而比亚迪、理想、长城另辟蹊径，通过技术/赛道/品类等差异化的竞争方法打造出爆款；而小鹏、零跑