群邑智库联合秒针发布2022品牌及KOL双生洞见报告
群邑中国首席增长官、社交和社交电商负责人
随着数据洞察与投放技术的发展，我们看到KOL营销的采买从最开始的买“人”，到买平台和“人”的矩阵，再到利用竞价的方式进行分发，联结搜索和电商，并且向“品”端延伸，帮助品牌提升忠诚度，也同时承接“销”端，提升短期转化，甚至由于KOL产出的高质量内容而具备了娱乐的功能。
但2022年对所有营销者都是挑战的一年，如何在弱经济周期、消费者注意力愈发分散、行业严监管等复杂多变的环境里，以及预算一定的情况下仍实现有效的KOL营销成了一个值得探讨的问题。
明略科技高级副总裁、秒针系统总裁
KOL营销作为最重要的种草和转化带货的形式已经在过去几年的时间中被验证，因此品牌会越发重视在社交媒体上通过KOL进行推广。同时，我们看到中国的社交媒体呈现出融合共生的态势。主流媒体平台正发力种草板块、探索全新转化模式；平台内容也从单一形式发展到多元融合；品牌尝试借助跨行业、多品类的KOL组合，成功破圈、吸引更多人群。
KOL营销作为一个以“人”为媒介的方式，以信任出发，能够深入影响受众心智，唤起兴趣并传递信任。它具有创作主体更丰富、表达形式更多元、场景更生活化的特点，并且随着媒介的进步，产生了更成熟多样的形式，在整体投放链路中的角色也不断扩张。目前KOL经济发展迅速，已成为多数广告主的营销重点。
在这样的行业背景下，出现了刘畊宏与新东方董宇辉这样中腰部级别的“出圈”KOL。
群邑数字媒体采购董事总经理
目前KOL投资趋向精细化和效率化，而挖掘并投资中腰部KOL是一个对品牌、平台、以及MCN机构三方共赢的策略，能够最大化提升传播效果。
然而，KOL及机构、平台以及广告主自身的差异性导致了KOL营销策略的复杂性，针对这些问题，报告提出了四大趋势及最后的解决方案：
洞察
品牌利用数据和技术“厚积薄发”
KOL分工明确，品牌可利用数据和技术深入洞察，利用不同层级KOL在品和效上的特点，达成营销目标，制定最优KOL组合策略。
优选
品牌实现和KOL的“完美邂逅”
精细化运营KOL营销成为趋势，根据一定的预算和不同的营销场景进行跨平台布局，形成采买KOL矩阵。
规划
品牌获得和KOL的“相濡以沫”
KOL营销也是科学的方法洞察与艺术的内容创作互相融合，需要在KOL的个性和品牌的需求之间寻找平衡，高效地产出跨平台创意内容。
共生
品牌打造和KOL的“细水长流”
由于成长周期、平台扶持等因素影响，品牌参与腰尾部KOL的扶植和孵化，并持续发掘新的合作方式，可为品牌积累长期的营销资产。
基于以上的行业趋势和品牌诉求，群邑推出了全新的KOL优选管理系统达尔文（Darwin）。在群邑社交营销解决方案中，达尔文拥有三大利刃助力品牌搭建更及时、更优质可控的KOL营销矩阵：
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三方数据库作为支持，保证公正客观；
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细颗粒度标签叠加科学方法论快速锁定KOL；
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智能规划KOL策略并通过效果分析快速优化，提前预测组合效果，保证KPI的达成率。
综上所述，KOL营销已经从单纯的“恰饭带货”到多元复杂的“种草”，因此品牌需利用客观科学的数据工具进行洞察，可靠高效的采买工具进行投资，专业的代理团队进行策划，对KOL营销进行长期布局，实现“共生共赢”。
