东吴证券：白酒节前反馈（二）：酒企进度符合预期，渠道积极走量

舍得公司交流反馈：费用投入优化，践行长期主义。行业端：白酒行业消费升级仍为主旋律。今年白酒行业发展有所承压，主系政治、经济、香型因素影响。实际宴席开瓶仍大幅增长，消费升级仍为主旋律，公司高端化策略不变。费用精准投入，坚持长期主义。门店建设重点投入老酒馆和旗舰店；坚持人才优先，招聘几百人团队发起攻坚战。锚定高端不动摇，保障渠道利润。坚持客户利益放首位、贯彻老酒战略，用品质转化消费者、推进数字化管理、提升场景营销体验。4）全国化路线不动摇，集中力量开展攻坚战。坚持全国38个重点城市深耕，22年4季度到23年开展“省府攻坚战”，重点突破大城市。23年老商销售收入占比60%-70%，新区域招商门槛对比以往也有所降低，意在提升新商周转率。渠道交流反馈：多数酒企进度符合预期，名优品牌产品走量积极。1）高端：茅台因发货批价有所波动；五粮液批价940元左右，回款约75%-85%，库存约1个半月，低度五粮液今年在扫码&反向红包补贴下销量有提升。高度国窖批价约880-890元，回款进度约70%-80%，库存2.5-3个月。2）次高端：汾酒整体回款约75%-80%，库存对比去年同期有增长，主系6月20日提价