天风证券：房地产6月百强房企销售点评：销售增速转负，格局分化加剧

事件：克而瑞公布2023年6月百强房企销售数据，TOP10、TOP11-30、TOP100房企6月单月销售金额同比分别-29%、-31.3%、-32.7%，相比5月份分别下降45.1pct、42.9pct、38.7pct。1-6月累计销售额同比增速分别为+11.4%、+5.7%、+1.2%，增速相比1-5月份分别-14.2pct、-12pct、-5.5pct。6月百强销售额同比转负，环比小幅增长6月，百强房企单月销售额降幅较大，同比下降32.7%，较5月下降38.7pct。主要或与1）5-6月市场表现低于预期，去化压力下房企年中推盘意愿弱于往年；2）22年6月高基数效应影响；3）销售下行、房价承压、居民收入预期不明朗，购房者观望态度较浓；4）发生少量房企新增违约事件及房企集中退市潮引起购房者信心波动，影响置业节奏等因素有关。6月，百强销售环比小幅回升14.9个pct，但环比增幅处于历年同期最低水平。6月为传统年中冲刺月，去化压力下房企提高营销力度，头部房企中，华润、中海、龙湖、绿城月内均有促销活动。房企部分原本收回的折扣再次释放，部分城市出现价格战。除传统降价营销外，房企也普遍采用团购