缔元信：2015上海车展互联网汽车预购人群分析

2015上海车展互联网汽车预购人群分析说明目录预购人群――汽车营销的首要目标人群每100名关注汽车的互联网用户中有1.3个预购者29.6% ―― 预购人群主要集中在广东、山东、江苏、浙江四个省份，人群累计占比29.6。预购人群选车要素热情看车，理性消费，价格是预购人群选择变化的风向标10-15万元 ―― 进入预购阶段，价格因素的影响增大，10-15万元汽车成为关注热门；25-30万元汽车在关注人群和预购人群中的比例几乎相同，该价位的汽车更适宜采用小幅优惠或试驾活动等方式促进转化。SUV火爆依旧，是选车热潮51.6% ―― 近年一直流行的SUV是预购人群购车首选，用户占比高达51.6%，与关注人群趋势相同。紧凑型车也在主流市场占据一席之地。车展期间SUV新车较多也是造成预购人群关注占比较高的原因之一。预购人群关注品牌与市场行情趋同大众、丰田 ―― 大众、丰田是预购人群最关注的品牌。预购人群三大法宝：看外观、查价格、看保养外观、价格、保养 ――预购人群基本已选定产品或对特定产品性能有了全面认知，所以他们在此阶段会更关心消费成本，包括价格、保养花费、车险，以及维修费用等后期投入。预购人群兴趣