数据驱动营销：汽车行业数字营销观察

社会化触点在帮助汽车品牌扩大影响力方面的作用毋庸置疑。无论是雷诺Clio ， 第一部由Like 驱动的车还是大众Polo 的发推特， 赢新Polo ， 这些与社会化媒体结合的营销战役都为品牌赢得了广泛的影响力。然而相较于垂直媒体， 覆盖人群宽泛的社会化媒体的销售转化率却偏低， 这是个尴尬的事实。更尴尬的是， 汽车品牌向来销售导向( Sales - Driven ) ， 在数字营销产品还不那么丰富的时代， 车厂们就已经在官网销售线索转化方面下足了功夫。除了赚足噱头， 汽车品牌怎样用好数字媒体营销，为企业带来切实的效益？数字营销= 在线营销+ 线上线下已有数据？在回答这个问题之前， 我们先把数字营销的概念做一个拆分， 数字营销并不等同于在线营销， 而是在线营销+ 数据。而这个数据，包括线上获得的数据以及线下企业内部数据。数据的重要性对汽车这样一个高介入度的行业来说不言而喻。它的目标消费者决策流程较长，决策深度较深， 且依托于垂直媒体和服务平台。对于这一个品类， 沟通的深度， 以及覆盖整个客户使用周期格外重要。[ 如果放在JamoWoo 提出的大策略模型来看， 汽车属于双中心模式， 即常开中