易车公司 邵京宁：汽车行业互联网化进程

易车公司 邵京宁 汽车行业互联网化进程汽车行业互联网营销及电商现状从互联网营销层面，易车对国内51家车企进行组织结构和资源配置调查，结果如下： 12%没有设立 10% 销售部下设立互联网营销部门 23% 独立设立互联网营销部门 55% 市场部下设立互联网营销部门 汽车行业的电商探索第一阶段：概念营销与集客第二阶段：基于现有服务网络的厂商直销第三阶段：互联网思维的汽车品牌第一阶段：概念营销与集客以集客为目的的营销活动，用户购车体验未优化，汽车厂商运营效率未提升。 以电商为噱头集客，产品以常规车型为主，非常态运营 汽车厂商并无销售增量，运营效率无实质提升 购车环节未优化，用户没有获得更佳的购车体验 第二阶段：基于现有服务网络的厂商直销订单式销售，经销商只负责展示和服务，承担轻库存，以体验营销为主要手段。 依托现有服务网络，厂商直销，专供车型，订单销售 经销商只负责展示与服务，承担轻库存 以体验营销为主要手段 第三阶段：互联网思维的汽车品牌C2B模式的研发生产，用户深度参与，销售与服务垂直一体 C2B模式的研发与生产，以消费者为中心的销售体系 用户深度参与产品研发与生产过程 汽车行业互联网化