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天风证券:海澜之家(600398)-营销破圈品牌年轻化,线下拓店重拾成长.pdf |
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海澜之家(600398)复苏阶段高性价比定位优势凸显,多维营销重塑品牌形象。公司凭借高性价比大众定位优势,把握商务消费需求复苏契机,通过文体明星代言、节目赞助等方式持续推进品牌年轻化转型,合作央视春晚增加国民认知度。线下持续拓店,推动门店提质增效。截至22Q3集团门店已突破7800家,较年初净增189家逆势增长;我们预计公司未来或保持拓店节奏,伴随加大购物中心门店的拓展力度,有望进一步提高门店品质。产品紧跟消费需求,结构优化稳健运营。在设计上紧扣健康、舒适、运动等细分场景需要,推出蜂窝蓄热、三防、六维弹力等创新科技面料,一方面产品年轻化,通过跨界合作、联名破圈等方式,迭代推出更加符合消费主流的时尚潮流与功能科技兼具的热销系列;另一方面重新梳理并优化产品结构,使其在年龄、功能、场景和品类等层面跨越更广维度。切入冰雪网球等高端运动赛道,公司于2021年获得国际高端运动品牌海德大中华区服饰板块授权并于同年12月北京开出全国首店,22年底上海首店开业,为运动爱好者和专业人士提供卓越的装备体验。同时海德与PORSCHEDesign、GucciVault等多个高端奢侈品牌合作推出联名系列,有望进一
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