抖音上做预制菜的趣店罗老板是谁？趣店的发展历程

7月17日，一个普通的周日，让罗敏硬生生用钱砸成了“1分钱送酸菜鱼”福利日。

朋友圈到处都是“罗老板直播间免费送iphone”，“罗老板大气”的转发。趣店罗老板不仅买了微博开屏、微博高位热搜，还邀请了贾乃亮和傅首尔加入直播间。

有数据统计，当天，趣店罗老板的抖音账号一共直播19小时，销售额破2.5亿，最高在线人数90多万，单场场观超过9000万，单场点赞超过6亿，增粉超过458万等。

这场直播持续霸占抖音直播带货榜第一名，并且打破了抖音直多项带货记录。

一位抖音直播行业人士在其公众号“太火梁一”中爆料称，“趣店罗老板”直播间当天在抖音千川流量采买的费用1亿元，抖音UG（抖音内广，可以理解为平台补贴的流量）1亿元，累计有价值2亿的付费流量进入直播间。但这一说法未经官方证实。

事实上，这场直播的费用还包括：

1500台iPhone，价值过千万；

15秒刷一个嘉年华，全天刷了至少1000个嘉年华，费用数百万；

贾乃亮的出场费，即使友情价也是百万级；

0.01元预制菜背后的货补，100万份级别，价值数百万；

直播行业分析人士、卡思学苑CEO李浩推测，罗敏这场直播，烧钱大概率过亿，预计在1.5亿上下浮动。

这应该是抖音有史以来“最贵直播间”。

就在直播结束后第二天，7月18日，趣店召开了一场盛大的预制菜品牌战略发布会。罗敏发表演讲称，趣店预制菜即将开始线下加盟，“未来3年支持10万用户创业开设线下门店”。

当晚美股开盘，趣店股价直线飙升，截至昨日美股收盘，已经上涨40.3％，总市值为4.22亿美金。而昨日盘中，趣店总市值从3亿美金一度涨到4.67亿美金，折合人民币增长超过10亿元。

趣店预制菜的直播打法，充分体现了资本+头部主播的力量，毕竟，资本是低门槛行业竞争最大的门槛。东方甄选用了半年才做到的事情，趣店在资本加持下，一场直播就做到了。

但罗敏采取的强补贴打法也遭到了不少质疑。疯狂补贴带来的拉新能够多大程度上留存，以及留存下来的用户多大程度上产生第二次复购，都不好说。毕竟，很多用户冲进直播间，只是为了抢1分钱的酸菜鱼。

而在此次直播之前，趣店在转型之路上已经失败过多次，并且从市值最高的100多亿美金跌到濒临退市的危险。17日直播前，趣店的股价只有1.19美金。

这次，罗敏押宝的预制菜生意，能让趣店转型成功么？

01 在直播间“投2亿”，股市赚回十几亿？

从昨天到今天，微博、朋友圈、股票社区等各大社交平台上像病毒传播一样充斥着“1分钱买到酸菜鱼”的消息。

趣店直播让业内看到了资本的疯狂。

据说7月17日这场直播，全国15个中心仓同步顺丰冷链配送，光快递费就要花几百万。事实上，这些预制菜全部都是预售，拿不到现货，但因为确实太便宜了，粉丝们不停地抢，还一度引发抖音电商后台拥挤。

当然，趣店直播间的补贴也不是一味地砸钱，而是有一定策略性。

首先，新用户关注店铺，就能领取20元红包，吸引用户1分钱购买一包酸菜鱼预制菜。然后，主播口播提示，在直播间左上角一共有3张20元券可以用。这时候用户看到优惠券又会下单买另一件商品，但付款的时候会发现，付款价格已经是券后价格。好在，直播福利场里的产品基本都物超所值。

此外，直播间每5分钟就有一次福袋抽取iphone，但点开福袋后，用户会发现，需要1级会员才能抽，也就是说要多买一点才能有抽奖的资格。而这些预埋的运营策略在无形中也拉高了直播间GMV。

事实上，在直播间制造这样的低价冲动型购物氛围并不新鲜，只不过，大部分直播间都相对克制，没有像趣店这样愿意在直播间补贴进行亏本销售。

为了这场直播，罗敏准备了3个月，每天到别人的直播间学习5个小时。

当天的卖货肯定是亏损的。但从未来帮助趣店10万家线下店的广告效应，以及趣店的二级市场股价刺激效果来看，罗敏的钱砸的非常值得。

趣店的前身是由罗敏成立于2014年3月的趣分期，仅仅成立3个月，趣分期就地推覆盖全国15个省，7月几乎覆盖全国所有省份，9月覆盖180个城市。2015年，趣店更是成功揽获“大靠山”蚂蚁金服。获得由蚂蚁金服领投的2亿美金E轮投资，彻底成为“流量王”。

2017年10月18日（美国时间），仅成立三年半时间，趣店在纽交所成功上市，发行价24美元，高于此前19-22美元区间，交易代码为“QD”，公司发行3750万股，按照每股融资24美元计划，趣店市值高达83亿美元，甚至一度达到113亿美元。罗敏更曾经大放阙词声称希望公司在未来几年能做到1000亿美金的市值。

可惜CEO罗敏“趣店市值不到1000亿美元，他不再领薪水和奖金”的豪言话音未落，风向却已改变。

2019年3月18日晚，趣店发布2019年第四季度及全年财报。此前三季度的收入翻倍喜讯到此停止。但2019年趣店第四季度财报显示趣店总收入19.32亿元，比上一季度的25.9亿元下降25.4%；调整后净利润仅1.57亿元，环比下降85.2%。

第四季度业绩骤降，导致趣店未达到“全年突破40亿元”的市场预期，至美股收盘，趣店股价暴跌20.59%，收盘价1.35美元，总市值3.42亿美元。除了股价一路向下的烦恼，趣店要开始为业绩的“严重下滑”担心。毕竟，股票可以自己回购维稳，贷款却不能自产自销。市场预期下降，除营收和利润大幅下滑，更大原因是趣店核心业务吸金能力下降。事实上，对于第四季度的财务数据下降趋势，趣店早就了然于心。

02 游走在灰色地带

2016年4月，教育部与银监会联合发布了《关于加强校园不良网络借贷风险防范和教育引导工作的通知》，意味着监管全面叫停“校园贷”，趣店随后宣布停止“校园贷”业务。但也仅只是停止线下地推，学生借款用户并没有减少，增长曲线都没有出现波动迹象。

学生仍能从“趣店”及其现金贷产品“来分期”中获得借款。趣店故意忽略申请者的学生身份，或者是联合申请者一起隐瞒他们的学生身份。

知情人评论称：“罗敏做纯互联网出身，地推执行力很强，但他们对金融和风险的敬畏会偏少，当年被叫做金融门口的野蛮人。

据统计，趣店来分期2018年年末向刚满20岁的大学生放贷，造成该大学生征信报告产生四笔逾期记录，借款合同明确写的借款年利率8.5%，实际要求的还款金额年利率却高达35.98%。

趣店违规发放校园贷，贷款利率比受国家法律保护的最高标准24%高近十二个百分点，这背后是趣店高盈利对应的不相匹配的风控能力，以及助贷模式的隐藏风险。

屋漏偏逢连夜雨，与此同时，趣店与蚂蚁金服通过支付宝为第三方服务商的展示频道合作在2018年合约到期后，支付宝停止为趣店提供流量入口。

2019年5月1日，蚂蚁金服向美国SEC递交的文件显示，蚂蚁金服已经不持有趣店股份，彻底与趣店脱离关系。

2020年3月19日，趣店在其六周年前夕推出了全球跨境奢侈品电商平台万里目，号称砸出“百亿元补贴”，还邀请了众多明星助阵。但次年4月，万里目也以失败告终。

虽然在校园贷的问题被聚焦的关注后，趣店做过一系列的改变 ：如汽车分期、在线教育等多种业务的尝试，分析下来无论对内对外战略都是集中进攻，失败则闪退，十分善变。如今“校园贷鼻祖”趣店又转向预制菜重拳出击，恐怕又是为了“割韭菜”巧立名目。

03 摇摇欲坠的“仙股”

2020年1月17日，趣店宣布撤销此前公布的2019年盈利预期，并称不再公布2020财年业绩指导。再往前，趣店在第三季度财报发布后，将全年净利预期降低至40亿元，而这距离趣店将全年盈利从35亿元上调到45亿元不过半年时间，并宣布将在未来30个月回购5亿美元的股票。按照趣店当时的市值近12亿美元计算，计划回购的股票占股票总市值近42%。

回购股票是上市公司的惯常操作，或是优秀的上市公司为了给股东和股民分红，为提振股价，稳定市值回购。但自己把自己的股票都买完的却非常少见。有分析师称，国内公司在国外上市，多次且数额巨大的回购，大概率是为退市做准备。

经统计趣店自2017年11月上市至今，两年半时间股价从35.45美元降至1.35美元，市值从巅峰时期的113亿美元下跌至3.42亿美元，缩水了97%。

04 转型之路道阻且长

作为一家金融属性的公司，趣店在主业受阻后，依然保持了自己的“高利贷调性”钟情于高客单价的项目。目前，趣店又瞄准了预制菜市场，旗下厦门家有仙餐饮管理有限公司成立于2021年10月27日，是厦门万里目科技有限公司的全资子公司。罗敏和趣店，这一次入场直播带货，直播卖预制菜模式，但就分析者看来很大程度上还是跟风。

受疫情和大众消费习惯影响，预制菜成为餐饮市场未来的大趋势，赛道渐热，传统预制食品玩家、生鲜电商企业、连锁餐饮品牌均押注预制菜赛道，趣店的新业务将面临较大的竞争压力。预制菜是餐饮行业，尤其是大型连锁餐饮行业的自救，和对产品的拓宽。这些企业本身就有供应链和生产加工的能，原来已经在线下店铺内售卖一些预制菜的产品，只是那不是重点发力的部分。金融出生的趣店并不具备基因和能力却决定重拳出击，是否南辕北辙？

从现金贷业务到电商、教育、餐饮等领域，趣店的内部创业步伐从未休止。与其他助贷平台一样，趣店试图寻求跨界寻找新的业绩增长爆发，结果却是屡试屡败。趣店的一次次决策失误会很可能将引来退市的结果。